只懂技术,未来你也许会饿死,东莞天助告诉您!
前不久,我看到了一条新闻,说是大的职场社交平台LinkedIn(领英)发布了《2016人才趋势报告》,里面说在国内只有 13% 的职场人士从事本行业超过 20 年。
死磕一个,对一个人来说,当然值得赞赏。但如果一家企业只会死磕,只注重某一方面的能力,生存就会有问题!
我曾经接触过一些在各自领域挺出众的企业,但是生意很一般。他们告诉我:“老师,我们在技术上非常,我们的产品在行业内算是挺牛逼的...可是这生意却越来越难做,这究竟是哪里出错了?”所以选择全网营销是没错的。
推陈出新,方能成就自我
什么是“翻新”?就是从旧的变化出新的,或者把旧的东西拆了重做,更多是一种修补和优化。 不要以为翻新不好,因为现实情况是:大部分企业都还处于“初级阶段”。很多已经存在的产品有市场、有需求,可是用户体验却还很差,仍然存在不少漏洞和问题。 举些常见的例子——现实生活中有很多让人崩溃的设计,简直让人吐槽无能。比如: ●为什么很多衣服的标签都要放在脖子后方,会摩擦皮肤很难受的好吗?
●USB接口很难分清楚正反面,总是要重插好几遍,感觉心好累。
●12306网站上的验证码,以及很多机构的网站,确定不是在逗我们玩吗?
●还有让人炸毛的是:很多家具制造企业只打磨桌子表面,让表面光滑靓丽,而不顾桌子底下,导致背面往往毛毛糙糙。但你有没有想过,小孩子喜欢在桌子底下钻,很容易被木刺割伤。
这些看起来都是很细节的东西,但很多时候,产品的胜出,正源于这些细节。 比如近有个产品让我眼亮,这是个什么产品呢?是一个大学生设计出的“环形插线板”,它有什么不同呢? 平时我们用的插线板,俗称“排插”,通常是长方形的,还拖着一条长长的电源线,外观上千篇一律。 传统排插让人抓狂的地方是:明明有6个、8个插头位置,却只能充两三个电器。 而这个环形插线板简直就是插线板中的战斗机,不仅可以同时连接7个插头,还能直接插USB线。
是对数据变量的把握,主要用来预测忠诚客户和客户流失的原因
客户的忠诚度必须建立在客户满意度之上,企业的产品或服务如果能一直让客户满意,客户自然忠诚。
但一旦哪些方面服务的不好,比如客户对产品后续服务或某一体验不满意,反馈的问题没人解决,那客户流失就再正常不过了。 不仅有静态的,也有动态的。比如客户购买服务或产品的记录及消费记录、客户和企业的互动记录、客户的消费行为及爱好、客户咨询的记录,动态数据的变化会对客户的消费产生很大的影响。 比如当客户有需求或者遇到问题的时候,会打电话或者留言咨询,如果第壹次问题没有解决,客户会求助第二次。
但是很多时候两次信息不对等,客户就需要把问题重新讲一遍,很显然,客户会感觉不被重视,体验感变差。 要是第二次问题还没有解决,这个客户很可能就转身投入别人的怀抱里了。 动态数据会被分散到企业的不同部门、不同环节,是很难收集和把握的,所以更需要企业用心去关注、去积累、去分析。
只有通过对数据变量的分析才能发现客户流失的原因,从而不断改进,为留下来的客户提供更好的产品和服务体验。